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茅台葡萄酒销售目标上调 合伙人招募靠得住吗?

2019-08-22 点击:1474

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制作人:中卫网零调查

研究员:孙淑珍

谈到中国白酒,大多数人都会想到贵州茅台酒,茅台红酒比茅台酒低得多,其市场表现似乎不温不火。

根据百度百科全书,茅台红酒是茅台酒业公司创造的众多葡萄酒之一。茅台酒业是贵州省贵州茅台酒业(集团)有限公司唯一成立的公司。公司名称:贵州茅台酒厂(集团)昌黎酒业有限公司

在2018年初举行的2018年茅台葡萄酒全国经销商协会会上,茅台集团党委书记,董事长兼总经理李宝芳表示,2018年,茅台酒业公司连续五年脱掉了亏本的帽子。销售进入了这个行业。前十名,同比增长28%,是葡萄酒公司的一个重要转折点。

销量从2015年的3,200吨增加到2018年的4,700吨,同比增长46%;营业收入从9100万元增加到1.3亿元,增长42.9%;利润亏损1333万元,实现利润600万元,净增2000万元。

截至2019年6月10日,茅台酒上半年实现销售额3597万元,比去年同期增长1.5倍。凭借良好的增长势头,茅台酒的年度销售目标也调整为1亿的保证基数。力争12亿。

此外,茅台酒总经理冯伟也对存在的问题坦诚相待。 “茅台酒在过去一年发展迅速,我们的市场政策和管理方法仍未到位”。他还澄清了未来的计划。 “茅台酒工作于2019年,必须提高工作效率,制定奖惩制度;第二,规划产品,实现市场双赢,明确界定'双赢是最佳营销'的理念”团队的三名成员必须下沉市场,做好服务营销。“

为了使茅台葡萄酒的销售走上正轨,茅台集团尝试了“白+红”捆绑销售,团体福利支持等手段,但一旦不再“捆绑”,葡萄酒的表现将大幅下降,甚至多年亏钱。

在过去的五年里,茅台酒已经转而盈利,并在此基础上推出了高端产品,并推出了茅台酒精品酒厂项目。茅台酒是一步一步成功的,其营销策略是不可或缺的。消费者对品牌的认可需要营销宣传。

在平台上,我看到了茅台酒的广告,该酒被怀疑涉嫌虚假营销:该公司承诺,每月挣几千元的人可能和茅台酒的代理商一样。总部帮助获得了销售渠道,代理商的利润由代理商拥有。 %交换,没有压力,0股.一些业内人士说,如果你关注公司的广告,一个普通人可以通过做他们的代理人轻松发财。看来,茅台酒代理商的招聘可以解决中国低收入群体的“扶贫”任务!

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中国食品行业分析师朱丹鹏告诉中正网,“从整个行业,渠道和消费者的角度来看,这是一个不可靠和不合理的承诺。这种不负责任的营销是非常不被认可的,因为做任何生意都必须是基于对市场的熟悉程度,对渠道的控制以及对消费者方面的了解。“

在目前的葡萄酒市场中,许多公司在市场利益的影响下盲目投资和扩张,最终导致管理不善。茅台酒如何避免这种情况并保持其目前的成就可能是必要的思考。 (本文仅供参考,不构成投资建议。操作风险由您自行承担。)

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